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 A principal vantagem de vender seu carro por conta própria é que você não perderá dinheiro com a comissão do vendedor que atualmente varia entre 5% a 10% do valor do carro. Mas para isso é importante você estar preparado para fazer um bom negócio. Decidiu vender o seu carro por conta própria? Então, você precisa:

 
  1 - Ir até uma oficina mecânica, se necessário, para fazer uma revisão e conhecer o real estado do carro. 
 
  2 - Andar com o carro sempre limpo e polido. A primeira impressão do futuro comprador deve ser a melhor possível.
 
  3 - Ver se a documentação do carro está em dia e em bom estado.
 
  4 - Pesquisar o preço de mercado de seu usado. Coloque o maior preço possível, pois durante a negociação a tendência é baixar. 
 
  5 - Anunciar nos classificados de jornais de grande circulação, principalmente nos finais de semana.
 
  6 - Fazer um anúncio atraente e ao mesmo tempo objetivo, exemplo: ressalte uma ou duas boas características do carro, coloque dois números de telefone e, se desejar, o preço.
 
  7 - Ter muita paciência para atender os telefonemas, mesmo os das pessoas que só estão fazendo pesquisa de preço. Para sua segurança, evite visitas à noite para os interessados em olhar o carro e peça o nome completo, onde trabalha e o telefone destas pessoas. 
 
  8 - Não esconder os problemas do carro, mesmo os sérios. Diga o que precisa ser feito e ofereça um desconto justo, se este não estiver já embutido no preço.
 
  9 - Fazer algumas melhorias no carro, às vezes vale a pena. Se estas melhorias custarem mais de cinco por cento do valor do carro, não vale a pena.
 
  10 - Pagar as multas se houver. Se você não concorda com a multa, conteste-a legalmente. Depois de tudo resolvido, você pode vender seu carro. 
 
  11 - Conhecer bem a história do seu carro e valorizar as qualidades do veículo, isto porque o comprador deve perguntar o máximo de informações sobre o veículo para não fazer um mau negócio e ver se o preço está justo. 
 
  12 - Ser paciente na hora da negociação. Para cada defeito que o possível comprador achar no carro, valorize um aspecto positivo. Por isso é importante saber não somente os problemas, mas as qualidades do carro, como: a limpeza e conservação dos bancos, o alinhamento das rodas, a pintura, o bom estado dos pneus, que não tem ferrugem, que não foi batido, se estão em dia as revisões, a quilometragem e etc. O importante é a veracidade das informações.
 
  13 - Se a placa de seu carro é de outro estado, esclarecer o porquê disso, para evitar que as pessoas pensem que é carro roubado ou clonado. Mostrar toda a documentação e pedir para o interessado verificar o chassi, constatando que o mesmo não foi danificado. Isso também vale se o carro tem a placa do seu estado.
 
  14 - Chamar a atenção do comprador se o carro é pouco rodado, mostrando que o painel não foi violado. Mas se o carro está com a quilometragem alta, mostre os recibos das manutenções e revisões, deixando claro que você cuidou bem do veículo. 
 
  15 - Dispor-se em ir com o interessado até uma oficina mecânica. Para sua segurança vá com algum conhecido e numa oficina que você e o comprador conheçam. 
 
  16 - Ao fechar o negócio, ter o nome e o endereço completo do comprador, o C.P.F. e a identidade para enviar ao DETRAN o formulário de Comunicação de Venda. Ainda no DETRAN você vai solicitar que o próximo licenciamento do carro seja feito após a transferência de propriedade. Esta transferência acontece quando for preenchido o documento de transferência, assim que você receber o pagamento do carro. Você tem trinta dias para regularizar toda a documentação do carro após fechar negócio. Faça a transferência o mais rápido possível para evitar problemas como multas de terceiros, acidentes e roubos.
 
  17 - Preparar um recibo onde esteja esclarecido que a pessoa que está comprando o veículo sabe de todos os problemas que o carro apresenta. Esse documento, de acordo o Procon, protege o vendedor de futuras reclamações.
 
  18 - Informar o seu corretor de seguros que o carro foi vendido, caso você o vendeu segurado. O corretor deve informar à seguradora sobre a transferência de propriedade da apólice, pois enquanto isso não ocorrer, o carro não estará segurado na mão do comprador. 
  Fonte: MotorClube